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西安福彩中奖:95后盲盒、85后扭蛋:商人對前者講時尚,對后者談情懷

2019/9/9 20:29:46來源:懂懂筆記微信公眾號作者:木子責編:遠洋評論:

3d福彩中奖规则 www.ffbit.tw 你知道盲盒嗎?不知道?那只能說明,你不夠潮。

盲盒——含有具備收藏價值的玩具、潮品的盒子。消費者購買后,可隨機獲得盲盒中價值不一的收藏品或玩具。有些收藏品、玩具可能市場價值不菲,或未來升值空間不可估量,有些則相反,毫無價值可言。買之前,你永遠不知道盒子里面是什么。

你可能會說,這不就是“扭蛋”嗎?我們80后85后以前玩剩的,扭開蛋殼里面是個美少女戰士、奧特曼啥或者怪獸啥的。

……那你就更錯了。

現在的盲盒,玩的是IP、流量明星和饑餓營銷。你知道最近有一個專門做連鎖咖啡的品牌,特意發售了一款鹿角杯,顧客只要購買杯子就可獲贈盲盒,而且盲盒里的手辦是其代言人劉昊然的卡通形象?

據那個曾經賣咖啡現在也賣茶、賣杯子的咖啡連鎖機構說了,不少迷妹蜂擁購買這個鹿角杯,導致其APP一度“癱瘓”了……

怎么說呢,一些85后表示扭蛋才是真正有情懷的東西,比盲盒、福袋等有文化多了;而部分95后盲盒玩家,卻揶揄扭蛋是一種考古產物。

其實,在商人眼里情懷和時尚都是“玩物”。

No.1 85后愛扭蛋,商人賣的是情懷

“說白了,盲盒的概念和扭蛋一樣,都是花小錢撞大運?!?/p>

提及盲盒的話題,在一家IT公司上班的85后李燁表現出了一臉的鄙夷。他告訴懂懂筆記,在社交平臺上有網友發出過這樣的嘲笑:有些三十幾歲的“死宅”,總是愿意花上幾十元扔進扭蛋機里,扭出一些毫無價值、已經很過時的小玩具。

李燁表示,自己便是網友所說的“死宅”代表人物。

從高中至今,李燁已有近二十年的“扭蛋史”,每當雙休日、假日,他總會來到羅湖東門一帶尋找扭蛋機過過“手癮”,甚至會約上三五“死宅”,一起扭蛋、聊天。

“扭蛋是我們社交生活的一部分,身邊也有很多同齡的朋友喜歡扭蛋?!崩鐸切ψ瘧硎?,雖然街邊的扭蛋裝的玩具大部分都是盜版,甚至連扭蛋機也都是山寨的,但依舊具有十足樂趣。

高中時代在校門口的扭蛋機里,兩元就能夠扭出皮卡丘、杰尼龜,后期還有路飛、喬巴等海賊王玩偶。直到近幾年,山寨扭蛋機能夠扭出的玩具才漸漸多樣化起來。這些,都是李燁和身邊玩友們的快樂。

“之所以會喜歡扭蛋,是你花錢之前永遠不知道會扭出哪個人物,有神秘感?!崩鐸歉嫠叨始?,扭之前永遠都不知會拿到什么玩具、手辦,才是最刺激的,有可能是自己喜愛的人物,也有可能憎恨的反派,甚至有不值錢的鑰匙扣。

即便國內大部分扭蛋機中的高仿玩具做工較差,但扭到喜歡的人物,還是會拿回家擺在書架上留著。而扭蛋從機器里掉落時的聲響,更讓他為之著迷。

“前年去日本旅行,第一件事不是去景點,先是去扭蛋。日本的扭蛋機深受年輕人喜愛,而且除了動漫人物手辦、玩具外,還有日用品?!本」苷媾さ盎募鄹癲環?,扭一次需要300~500日元不等,但李燁還是在扭蛋機上花掉了近萬日元。

在他看來,扭蛋與盲盒最大的不同,在于扭蛋最初的玩具都是動漫IP的衍生周邊,幾乎全是知名漫畫、動漫中的人物。任何公仔手辦,都能夠讓消費者聯想到漫畫中的劇情及場面。

“比如卡卡西,你能想到鳴人被他千年殺的情形。拿到喬巴的話,總能因為它的通緝懸賞金之低感到好笑?!痹誒鐸茄劾?,扭蛋能扭出的玩具,內涵絕對不是如今盲盒抽取的所謂“手辦”能比擬的。

在他看來,扭蛋中的玩具是經典動漫IP周邊,與當下的鮮肉和IP炒作有本質的區別。這也解釋了為何《精靈寶可夢》2013年完結、《火影忍者》2014年完結、《海賊王》茍延殘喘,卻還是有那么多動漫迷、死宅熱衷于扭蛋。

“要不你問問,買molly盲盒那些人,能想起什么來?商家的黑色包裝袋上自己都寫了‘失心瘋福袋’”。李燁毫不客氣地說到。

那么,購買盲盒的95后,真如他所說的那般毫無內涵嗎?

No.2 95后買盲盒,商人賣的是潮流

“喜歡就好了呀,為啥要講究有無意義,有無內涵呢?”

家住廣州的川妹子馬虹,是一名95后女生。在一家策劃公司工作的她業余愛好就是到天河的泡泡瑪特,看一看molly的展柜和盲盒。她告訴懂懂筆記,一開始,她不覺得湖藍色眼睛的molly造型可愛,甚至不如dimoo看著順眼。

然而,身邊不少同齡的同事和朋友,都開始討論各種主題、裝扮的molly公仔,除了在線上微信抽取隱藏款,甚至會前往線下門店排大隊購買限量。為了追趕潮流,馬虹抱著嘗鮮的態度去了一次線下門店。

“盲盒的確蠻吸引我的,畢竟不知會拿到哪款的molly,有一種心跳的感覺?!弊源鈾諳呦?、線上購買抽取幾次molly之后,也開始覺得這卡通形象挺觸碰心靈的,那種丑萌丑萌的感覺很舒服。

因此,時長去購買一個molly盲盒,成為馬虹生活中的解壓新方式,平時與同事、朋友聊天也因此多了共同的話題。

然而,當問及是否知道molly公仔背后有更深層次的故事或者內涵時,她卻搖了搖頭,只表示知道molly的設計師來自香港。在她看來,抽取盲盒也好,收藏公仔也好,并不一定要知道背后是否有故事,有什么內涵,潮流就是潮流。

“如果手頭沒有幾只隱藏款、限量款的molly,都不好意思說自己是95后?!甭硨綾硎?,身邊有朋友抽中過molly一月公主,在網上甚至賣出了將近2500元的高價,“你也可以說抽盲盒是創收的一種方式,(公仔)不一定都要拿來收藏的?!?/p>

趕潮流,以小博大抽隱藏款、限量款公仔去“創收”,可能都是馬虹購買盲盒的動機。既不知道molly誕生背后的故事,更不了解molly為何如此流行、暢銷,很多人或許只是純粹跟風,向其他同齡人看齊。

“身邊有閨蜜最近還去買鹿角杯,其實就是為了劉昊然的公仔,哪來的那么多理由,純粹就是追星嘛?!甭硨綾硎?,相比molly,劉昊然的盲盒似乎更不存在什么內涵和意義,僅僅是追星而已。

當問道為何沒去買杯子“抽”劉昊然盲盒時,馬虹笑著回答,“我又不喜歡劉昊然,如果有李現、楊洋我一樣會瘋了一樣去搶的。至于搶到的公仔是否有價值,那倒不重要,關鍵必須是心里的偶像?!?/p>

相比85后買扭蛋,95后購買盲盒的動機十分隨性,可以是追趕潮流時尚,可以是追星,也可以是以小博大為賣高價。雖然他們也看重抽取盲盒是心跳的感覺,但卻并不在乎內容物的內涵、意義,甚至連故事、起源也可以完全忽略。

那么,依靠IP炒作,依托明星流量的盲盒,生命力會不會超過扭蛋?

No.3 IP活力欠缺,盲盒內容換得勤

“相比樂高、谷歌的盲盒,molly可以說是奇跡了?!?/p>

陳昊是一名85后“商人”,也是一名扭蛋的愛好者。如今他身為某品牌福袋(盲盒)設備的華南地區代理商,對于盲盒和扭蛋也有著更多的思考。

他告訴懂懂筆記,目前公司在華南區域一共投放了將近800臺福袋設備,每個福袋、盲盒都會依據當季流行趨勢投放玩具、公仔以及影視劇周邊衍生品?!案4?、盲盒、魔盒......其實都是同樣的東西,物品隨機,賣的是好奇心?!?/p>

在陳昊看來,扭蛋在日本流行了超過50年,在國內這么多年來也依舊有消費者喜愛,因為扭的是一種情懷,是青春與動漫相關的回憶。而福袋機、盲盒機做不到這一點,“盒子銷量的多少,與所投放玩具的主題息息相關。即便投放的大部分都是山寨、仿制的盜版玩具,但只要順應流行規律才會有銷量?!?/p>

“比如之前《神偷奶爸》電影熱映期間,投放小黃人玩具的福袋銷量就超級好,除了家長之外,很多年輕人也會買,就是為了抽個不同造型的小黃人?!鋇鋇纈跋孿吆?,這款福袋銷量便不行了。

同樣也是動漫IP衍生的周邊產品,盲盒遠比扭蛋更依賴短時IP流量。陳昊強調,即便模仿操作手法,例如投放了國產動漫劇“光頭強”等形象的玩具,也很難吸引年輕消費群體購買其盲盒。

“畢竟,國內很少有值得青年人追的動漫IP,不過,我猜近期很多商家都會投放哪吒的盲盒了?!背瑪桓嫠叨始?,在盲盒領域,除了molly持續不斷推出新的造型、新的場景,通過持續炒作維持流行熱度之外,很少有IP能夠延續幾年以上。

至于以明星為主題的盲盒、福袋產品,在他看來更會因為明星的人氣變動影響銷量,“就說劉昊然的那個盲盒吧,也就是一時的流量效應,而且其他明星的粉絲不會去跟風買單,所以流行的影響力很有限?!?/p>

要想讓盲盒像扭蛋一樣流行幾十年,一直有忠實粉絲長期支持,可能難度很大。因為投放的玩具、內容和IP必須有可持續發展的影響力,甚至是影響幾代人的文化魅力?!骯諛殼暗畝蘒P、明星IP都難以做到這一點,大多是三分鐘熱度?!?/p>

“所以,日本的扭蛋可以幾十年維持大同小異的人物主題。但國內的盲盒、福袋卻要頻繁根據新的流行趨勢,不斷更換新內容,才能維持銷量。商家只有眼疾手快才能賺到熱錢?!背瑪恍Τ?,真心希望哪吒能成為第一款真正意義上的國民IP,長期地流行下去。

【結束語】

盲盒已經成為一種消費現象,年輕消費群體喜歡這種刺激的愉悅快感,并會因為對明星的追捧,引發上癮的重復購買行為。而且,為了有別于扭蛋,避免讓人產生“換湯不換藥”的質疑,盲盒的操盤者大多是利用流量明星、當紅IP,拼命打造“潮流”現象,吸引消費者快速“撒錢”。

或許相對于依托動漫卡通形象誕生的“古老”扭蛋,那些掌握“互聯網思維”的商家依靠IP炒作、明星流量推出的盲盒,也會繼續流行一段時間。只不過因為“快錢”與盲盒有著千絲萬縷的內在聯系,而隨之而生的“盲盒心理”,也只能在一片娛樂至死的狀態下,催生著一波又一波的無趣商機。

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